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征程正未有穷期 不待扬鞭自奋蹄

小胜为勇,中胜为诚,大胜为德。这是山西海通工程招标代理小胜为勇,中胜为诚,大胜为德。这是山西海通工程招标代理有限公司,在13年发展历程中的体会,也是他们对企业之“道”悟出的深刻含义。

 

征程正未有穷期 不待扬鞭自奋蹄

 

——山西海通工程招标代理有限公司发展侧记

 

山西海通工程招标代理有限公司(以下简称海通)成立于2005年,是一家从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介服务机构。

公司自成立以来,已累计完成各类招标项目1000余项,委托金额达200亿元以上,仅今年上半年招标额已超过60亿元。服务领域涉及房建市政、冶金矿产、能源环保、交通运输、物流运输、电力、水利、文物古建、国土资源以及信息系统等多个行业。在招投标活动中,该公司始终奉行“诚信、公正、透明、规范、高效”的业务宗旨,严格遵照国家有关政策、法律法规的规定,自觉接受政府部门和社会各界的监督。在实践中,着力于专业化、精细化运作,获得广大客户的好评,取得了良好的经济效益和社会效益。

回顾过去  风雨砥砺  岁月如歌

在采访中,董事长武艳红、总经理张东红回忆了海通发展史上极不平凡的13年。

总经理张东红说:“公司刚成立时,特别艰难,一间民房、一台电脑、一台借来的车,3个人。由于资金不足,借来的车每天擦得干干净净放在后院不敢开,只有接送客户才开一下,找业务时都是骑着自行车跑,因为开车费油,开车时油少一个字自己就心跳,加一次200元的油费也感觉跑不了多少路程,所以只能节约开支。当接到业务时,往往要加班加点到深夜2点左右才能回家,但心里也是很甜的,因为我们走在创业的路上,正朝着既定目标,一步一个脚印砥砺前行。

他凭借自己多年的工作经验和综合能力,坚持“视质量为生命,以服务创品牌,靠诚信打市场”的经营理念,励精图治,开拓进取,业务发展到工程建设项目的勘察、设计、监理、施工采购代理业务发展到机械设备、材料等采购代理业务;货物及服务采购代理业务;政府采购代理业务;PPP咨询服务业务等。公司也由成立之初的一间小屋发展到今天全省8个地区设有项目部。总部办公场所面积1000余平米,从业人员80多名,其中一线人员50余名,仅今年上半年招标额就超过了60亿元人民币。

从公司的业绩中不难看出他们凭借着执著、进取的顽强精神,依靠勤劳、智慧和真诚,以诚信立足天下的信念赢得市场,使企业保持着旺盛的生命力。

诚信为本  服务至上

“诚信为本、服务至上”是海通公司立足发展的体系坐标,也是该公司制胜的一大法宝。

在经营理念上,该公司把“诚实守信,服务至上”放在公司经营的首位。多年来,扎实做事,踏实做人,以务实的经营作风和科学的管理体系博得了新老客户的美誉并赢得了更强的市场竞争力。他们的最大亮点为:秉承“责权明确、管理科学、相互制衡”的现代企业制度原则,实行董事会领导下的总经理责任制,并结合自身工作的实际需要,建立健全了科学的组织机构和内部管理机制。他们针对具体招标项目的特点,制订了严谨的招标工作计划并严格贯彻实施。如:工程建设项目招标工作计划、货物招标采购工作计划、服务类招标工作计划、招标制度、服务保障制度、质量控制措施、档案管理制度及检查、考核和分析制度等。他们还针对对山西转型综合改革示范区财政投资建设项目的招标代理工作给予高度重视为全面完成业主方招标代理工作,为业主挑选即经济又有实力的中标人,该公司针对每次招标代理工作都进行认真的组织和准备。如:选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项项目组,负责本项目招标代理工作,且针对该项目的特点编制各类文件,依法实施招标组织活动,确保该项目的顺利进行。在实施代理活动中,他们认真领会低投入、高产出的办事原则,维护业主方的利益,真实反映项目具体特点、管理模式,为业主提供更详细、更全面的建议和意见和更专业的工程咨询代理服务,对潜在风险提出防范建议,制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。

武董说:“诚实守信是做人的根本,是企业发展的根本基石,更是企业竞争力的重要资源。把诚信作为企业的精神基石,可以促进企业持续健康稳定发展。

13年来,该公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规,严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则,维护了招标单位的利益,同时也维护了各投标单位的合法权益。得到了各业主单位的好评,也得到广大投标单位的信任,在招标代理工作中始终保持零投诉。

新时代  新机遇  新担当

随着国家持续推进政府职能转变,简政放权,不断取消和下放审批事项,招标投标领域相继推出了一系列改革措施。20171227日中华人民共和国主席令(第八十六号)删除了工程建设项目招标代理机构资格认定的相关条款,这意味着招标代理资格认定的全面取消,招标代理机构的新时代正式到来。

当问及张东红总经理如何面对招标代理机构资质取消时,他说:“资质取消意味着市场的放开,招标代理机构市场竞争将会更加激烈,这既是招标代理机构的发展契机,更是招标代理机构的新时代。新时代面临新机遇,资质取消,虽然打破了原甲级、乙级、暂定级分灶吃饭的做法,但更有利于从业人员自觉提高自身业务的能力和业务水平,因为只有有信誉的企业才能经得起优胜劣汰,实现市场配置资源,促进市场主体的新陈代谢。”

有竞争才有压力,有压力才有动力。张总认为:准入门槛降低后,招标代理市场势必经过一个竞争加剧、优胜劣汰的过程,而经营了多年的招标代理机构在竞争中具有两大优势:1、业绩。业绩是一个代理机构能力的体现,在“双无”背景下,采购人选择代理机构时,首先参考的重要指标是业绩。2、专业。经营了多年的招标代理机构在招标代理过程中属于“专业人做专业事”,无论是招标方案的策划还是招标文件的编制、专用合同条款制定都需要一定的专业技术能力和专业技术水平,而招标代理机构已经积累了丰富经验和专业知识,当专到极致时,就不是招标代理机构找市场了,而是市场去找代理机构了。张总激动地说:“目前有一家业主,就是慕名找上门来让我们作代理的,因为,他们通过比选,认为我们单位是有信誉的单位,无论从技术角度来说,还是专业化服务来说都是一流的。”董事长武艳红接着说:“我们曾经代理过一个业务,事隔10余年了,业主单位找上门问我们要当年的资料,我们通过查找给他拿出完整的一套资料,业主兴奋地说,你们真帮了大忙了,要不我们就有话也说不清了,真的非常感谢你们,你们是可信赖得单位,以后还会和你们合作的。”张总说:“在激烈的市场竞争中,我们一定要先管理好自己,也就是打铁还需自身硬,一方面要内挖潜力,培养业务人才;另一方面要引进人才,走专业化服务道路。保持企业的竞争力。我们经常组织员工学习相关法律知识和业务知识,鼓励员工考资格证等,通过各种学习,让员工掌握各种相关知识,使公司在新时代的进程中抓住机遇、赢得主动,把握新要求,不断提升服务水平,勇于担当新时代赋予我们的历史使命。

他希望行业应建立招标代理机构信用评价机制,评价结果广泛向社会公开,接受社会监督。建立招标代理机构行业服务标准,使招标代理服务更加职业化、标准化、规范化。建立招标代理机构服务水平的评价机制,及时反映招标代理机构实际情况和建立对招标代理机构业务人员的评价标准,实现对专业人才的综合管理,确保从业人员素质。

相信未来随着招标代理行业信用评价体系建设的不断完善,行业监督管理的不断推进,招标行业将进入越来越规范、越来越自律的新时代。

天道酬勤,日新月异

立足长远,从小事做起。即从企业的细节入手,把事做细、做实、做精,把企业做大做强做成品牌,是企业核心竞争力的集中体现,也是海通的发展理念。

武董认为:做好小事是成就大事的基础和前提,所以成大事者必拘小节,立足长远就必须立足当前。他还认为:小事往往体现在大事的细节中,一个细节的忽略,往往可以铸成大错,而注重细节,就会拥有成功的钥匙。细节的积累,是奠定企业成败得失的基础。

13年来,该公司在董事长武艳红和张东红的带领下,坚定信念、勤奋学习、扎实工作、依法从事。在招投标代理服务中,注重服务过程中的每个细节,以踏实的工作作风为基业长青奠基。他们的具体做法是:1、强化责任意识。把自身责任与公司长远目标结合起来,以一心一意谋事、踏踏实实干事、全力以赴成事的责任意识干好事、干实事。2、管理讲制度、办事讲原则、工作讲程序,使精细化管理转化为常态的工作态度和行为习惯。3、高起点、高标准、严要求。对招标工作的各环节都按照“精、准、细、严”的标准。加强过程的精准控制,切实实现公司内部各个工作层面管理的精细化标准。4、实现全员、全过程、全要素规范管理与控制。在公司上下形成“重基础、重过程、重具体、重细节、重落实、重质量、重效果”的良好习惯,使全员为提升公司整体形象发挥积极地作用。13年中,他们先后与太原市汾河景区管理委员会、太原市热力公司、太原煤气化集团有限公司、太原国投房地产开发有限公司、太原不锈钢产业园区投资发展有限公司、山西省黄河万家寨水务集团有限公司、山西省投资集团、太原市城市建设管理中心、清徐县住建委、山西省卫计委等单位建立了良好的长期合作关系。在招投标活动中,公司始终奉行“公正、透明、规范、高效”的业务宗旨,严格遵照国家有关政策、法律法规的规定,自觉接受政府部门和社会各界的监督。在实践中,着力于专业化、精细化运作,关注客户需求,获得了广大客户的普遍好评,取得了良好的经济效益和社会效益。

这些成绩源于海通人把天道酬勤,日新月异的思想深深融入到了企业的发展中的效果。源于以做活、做细、做实、做精每个项目延伸拓展市场,彰显公司的生机活力。

幸福都是奋斗出来的

一份事业一份情,海通在13年的风雨历程中,尽心尽责。诠释了他们用勤奋汗水浇灌着幸福。

13年来,海通已经拥有一支“求真、务实、踏实、肯干”且有理论知识、实践经验丰富的高素质专业招标队伍。现有从业人员60余名,其中一线人员40余名,均拥有大专以上学历,中高级职称者占到50%,国家注册造价工程师8名,建设部注册人员10余名,技术负责人为硕士研究生学历并具有高级专业技术职称。除此之外,他们还建立了由行业权威人士组成的专家库支持系统。专家库人员由具有二十余年工作经验的资深专家以及各类技术、经济、法律方面的专家和学者800余人组成,可以满足多行业、多学科的招标代理咨询和服务等业务需求。专家库强大的技术支持使公司业务人员能准确理解国家有关法律、法规和政令,熟练运用国家发布的最新采购指南、招标文件范本,掌握国家和部委颁布的工程设计与施工标准、规范。为招标代理工作提供了人才保障和技术支持,得到了良好的社会赞誉。

近年来,该公司本着“诚实守信、科学择优、精益求精”的经营宗旨;秉承“服务第一、用户第一、质量第一、信誉第一”的经营理念;发扬“团结、奉献、开拓、创新”的企业精神;遵循国家有关法律、法规以及招标活动的有关规定,坚持公正、公平、公开、诚实守信的原则依法开展招标代理工作,确保招标工作的公开、公平、公正和科学合理。为公司带来了广阔的发展空间。

张总说:“公司在13年的发展中遇到过很多困难,但我们通过努力工作,为明天的发展奠定了良好的基础。

成功源于积累,不平凡来自平凡。奋斗是一种毅力,幸福是一种积累,是由微小到巨大的必经之路,是量变到质变的过程。海通之所以以优异的成绩走到今天,是他们不懈于那些小奋斗。记得一位管理学大师说过,“现在的竞争,就是细节的竞争。”细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。在日趋激烈的市场竞争中,招投标行业的服务差别往往在细节里。一个实实在在在细节上下功夫的招标代理公司,其服务的品质也是优秀的。因为细节是服务的细枝末节,也是服务过程中的点点滴滴。

采访中,张总脸上始终洋溢着幸福的笑容,他说:“我很知足,苦中作乐,奋斗并幸福着。虽然奋斗很苦,但能换来一个又一个的幸福。想想从公司起步的一间房到现在的几套办公场所;从公司起步时借用车到自己拥有好几辆好车;从公司起步时的3个人到现在有60名员工,全省8个地区设有项目部。总部办公场所自有面积1000余平米,4个开标大厅,3个评标会议室,幸福真是一个接一个,幸福满满的,结果也是满满的。

面对海通的带头人,我们理应透过他们的做法读到那份内涵。他们是用不断的奋斗换取了今天的幸福。是用自己的辛勤汗水,一步一个脚印和求实的态度拓展明天的事业。

企业是市场的重要主体,而企业的成功意味着勤奋持续的积累,意味着实力是金,商誉是本。面对未来,山西海通工程招标代理有限公司会以积极向上的思维态度和执著、进取的顽强精神,依靠勤劳、智慧和真诚,以诚信立足天下的信念赢得市场,为企业带来新时代的呼唤。相信他们有信心、有能力为客户提供更加快捷、高效、优质的专业技术服务,在今后新征程的路上续写新篇章。

(文/崔并英)

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